Der Preis eines Produktes spielt eine wichtige Rolle im Marketing, ebenso wichtig ist aber auch die Darstellung eines Produktpreises, da diese über die gesamte Wahrnehmung des Produktes entscheiden kann. Doch wie sollte ich am besten meine Preise darstellen?

Währungssymbole

Wie allgemein bekannt ist, haben Währungssymbole einen negativen Effekt bei Kunden, daher wird zum Beispiel in vielen Restaurants komplett auf solche Währungssymbole verzichtet. Durch Neuromarketing nachgewiesen, wirkt der Preis “99,-” kleiner als “€99” oder “99€”.

Dezimalzahlen

Dezimalzahlen und Zeichensetzungen haben somit einen negativen Effekt auf Kunden und dessen Wahrnehmung eines Produktes. Laut einer aktuellen Studie des “Journal of Consumer Psychology”, ist die psychologische Wirkung der Preishöhe abhängig durch die Zeichensetzungen und der Anzahl der Dezimalzahlen. Das heißt, ein Preis wie “99,00€” wirkt höher als “99€. Wenn Sie also Ihren Kunden einen möglichst kleinen Preis vermitteln möchten, dann sollten Sie möglichst auf Dezimalzahlen und Kommas verzichten. Im besten Fall sollten Sie auch auf Währungssymbole verzichten (wenn möglich), da diese Symbole nachweislich ein egoistisches Verhalten auslösen.

Durch eine richtige Darstellung von Preisen kann die Conversion, also Kundenerzeugung, stark angehoben werden. Die Nutzung von Neuromarketing in der Preisdarstellung sollte also in jedem Fall genutzt bzw. umgesetzt werden. Viele Einkaufsmärkte oder größere Unternehmen nutzen solche Verkaufsoptimierungen übrigens auch.

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Warum kaufen wir das, was wir kaufen? Warum bevorzugen wir bestimmte Marken? Genau mit solchen und weiteren Fragen befasst sich vor allem Neuromarketing. Ein klassisches Beispiel der Umsetzung ist Cola & Pepsi. Nachweislich wurde bewiesen, dass Pepsi den Konsumenten besser schmeckt, jedoch ist Cola weitaus erfolgreicher. Mit Hirnscanner wurden nun bei Testpersonen die Hirnfunktionen während des Konsums beobachtet, die Testpersonen wussten dabei bereits vorher, ob es sich um Pepsi oder Cola handelt.

Dabei wurde Folgendes festgestellt

Bestimmte Hirnbereiche, wie dem Belohnungszentrum und dem Gedächtnisareal, wurden während eines Cola Konsums stärker durchblutet. Wobei dies hingegen bei Pepsi nicht geschah, somit lässt sich bereits jetzt nachweisen, dass bestimmte Marken sogar Glückshormone im Gehirn erzeugen können. Bei weiteren Tests, wo die Testpersonen nicht wussten, welche Marke sie denn nun konsumieren, kam es ebenso zu keiner stärkeren Durchblutung der oben genannten Kopfbereichen. Das Belohnungszentrum lenkt übrigens das Geschmackserlebnis, somit wird Geschmack vor allem durch Marken und nicht nur den tatsächlichen Geschmack erzeugt.

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