Ist es möglich, durch verschiedenste Vorgehensweisen, ein Produkt teurer zu verkaufen als es wert ist? Was für Faktoren spielen im Unterbewusstsein eine Rolle dazu? Solche und weitere Fragen sind feste Bestandteile der Verkaufspsychologie bzw. von Neuromarketing.

Mehr Gewinn durch Scheinangebote

Stellen Sie sich folgenden Sachverhalt vor; Sie möchten ein Produkt teurer verkaufen als es ist, beispielsweise ein Glas Wein an einem Straßenevent. Der tatsächliche Wert des Weins liegt bei 50 Cent pro Glas, da es aber ein Event ist und ja ein Gewinn entstehen soll, liegt der Preis nun bei 1 Euro +- . Was wäre aber, wenn Sie einen weiteren Wein anbieten, welcher den selben Wert und die selbe Qualität besitzt – allerdings 1,50 Euro kostet und somit den eigentlichen Wert nochmals um 0.50 übersteigt? Denken Sie, dass Sie diesen nun genauso gut verkaufen können?

Ja können Sie, die potenziellen Kunden denken durch den höheren Preis automatisch im Unterbewusstsein, dass dieser auch eine höhere Qualität besitzt. Dieses Wissen wurde bereits mehrmals in der Verkaufspsychologie erforscht und hängt mit positiven Glaubenssätze zusammen. Auch ist es möglich, dass ein Kunde ein Produkt (Wein) als besser empfinden, nur weil er im Vorfeld denkt, dass er auf Grund des höheren Preises besser schmeckt bzw. eine höhere Qualität besitzt (Geschmack wird durch Glaubenssätze erzeugt – Coca Cola & Pepsi – Debatte 2012). Der Wein für 1,00 und 1,50 verkauften sich übrigens bei einem praktischen Test dieser Thematik im Jahre 2014 in gleicher Höhe.

Die goldene Mitte

Sie möchten nun aber den eigentlich überteuerten Wein für 1.50 in erhöhten Mengen verkaufen, was muss dann dazu getan werden? Ganz einfach, es wird ein weiteres, teureres Produkt bereitgestellt – sodass der Wein für 1.50 nun im Mittelwert ist. Bei einem praktischen Test wurde der Wein für 1.50 Euro anschließend 70% öfters verkauft, nur dadurch, dass ein noch teurer Wein angeboten wurde. Wieso aber ist das so? Ja leicht nachzuvollziehen verkauft er sich besser, weil er nun im Mittelwert ist und somit im Preis und der vermeintlichen Qualität optimal ist – aber auch das lässt sich genauer erklären:

Sicherheit beim Kauf

Kunden denken, dass ein Mittelprodukt die beste Wahl ist – “Ich erhalte nicht das schlechteste Produkt und der Preis ist auch nicht der Teuerste, also hier kann ich nichts falsch machen”. Das erzeugt eine Sicherheit im Unterbewusstsein und der Kunde muss nicht viel beim Kauf nachdenken. Auch erklärt die Verkaufspsychologie, dass je mehr ein Mensch über einen Kauf nachdenken muss, desto geringer die Verkaufschance ist. Mit einem Mittelwertprodukt ist der Aufwand der Gedanken / Denkweisen gleich null.

Tipp: Würde man nun ein kleines Promo-Schild aufstellen mit der Aufschrift “Beste Preis/Leistung” für das 1,50 Produkt, so würde dies nochmals die Verkaufsrate um 5-10% erhöhen. Denn dies würde die Denkweise des Unterbewusstseins nochmals bestätigen und die letzte Unsicherheit entfernen.

Wir bieten übrigens professionelle Business-Betreuungen und Marketing-Optimierungen ab bereits 149 Euro. MEHR INFOS

Der Beitrag Verkaufspsychologie – Produkte werden überteuert verkauft erschien zuerst auf Homepage nach Preis - Webseite erstellen lassen. Geschrieben von Christopher Rohde.

Um möglichst viele Verkäufe bei einem Onlineshop abzuschließen, gibt es einige Punkte die erfüllt werden sollen. Hierbei einige wichtige Faktoren für mehr Umsatz im Onlineshop:

SSL-Verschlüsselung

Kunden wollen sicher einkaufen, deswegen sollte jeder Shop eine SSL-Verschlüsselung vorweisen können. Eine SSL-Verschlüsselung bietet Käufer und Verkäufer einen Datenschutz (wie Kreditkarten-Daten) vor 3. Personen, ein guter Nebeneffekt ist die Erzeugung von Vertrauen gegenüber Kunden.

Ablenkung

Kunden bzw. Besucher sollten nicht durch Ablenkungen wie zum Beispiel Newsletter oder Pop-Up-Banner beim Einkauf gestört werden. Ein Onlineshop sollte eine nutzerfreundliche Menü-Struktur besitzen und auf unnötige Zwangseinblendungen verzichten. Pop-ups sind aufdringlich und wirken bei Besuchern unseriös, denn ein guter Shop-Anbieter muss keine Kunden zu Interaktionen zu zwingen (wenn sich ein Pop-Up öffnet, ist dies bereits eine “erzwungene” Interakation).

Support

Ein schneller, kompetenter und freundlicher Kundensupport ist eine Grundlage für jeden Onlineshop, mehr muss man dazu nicht sagen.

Responsive

Wichtig ist auch, dass der Onlineshop auch für Kunden mit Mobilgeräten wie Smartphones & Tablets optimal genutzt werden kann. Die Nutzung von mobilen Geräten beim Onlineshopping steigt jährlich, deswegen sollte jeder Anbieter auch solche User für sich gewinnen. Zudem ranken Onlineshops mit responsive Eigenschaften besser in Suchmaschinen wie Google.

Produktbeschreibungen

Der wohl wichtigste Punkt ist, dass die Produktbeschreibungen professionell, informativ und zugleich leicht verständlich geschrieben sind. Eine gute Produktbeschreibung besitzt auch Funktionen für Bewertungen und Kundenkommentare

Rechtliches

Oftmals werden von Kunden, zum Eigenschutz, das Impressum und die AGB`s aufgerufen bzw. überprüft, daher sollten die Daten rechtlich gültig und vollständig sein.

Natürlich gibt es viele weitere Punkte, die einen starken Einfluss bei der Conversion haben, doch die oben genannten Punkte gehören wohl zu den wichtigsten Faktoren.

Wir erstellen professionelle Webdesigner-Onlineshops mit Seo- und Kundenerzeugungsfokus. PREISE ANSEHEN

Der Beitrag Faktoren für mehr Umsatz im Onlineshop erschien zuerst auf Homepage nach Preis - Webseite erstellen lassen. Geschrieben von Homepage-nach-Preis.