Glaubenssätze sind Überzeugungen bzw. zusammenhängende Gedanken zur Beurteilung von Personen, der Welt oder auch Produkten. Diese Überzeugungen müssen nicht immer der tatsächlichen Realität entsprechen, können allerdings die Realität stark beeinflussen. Sei es nun der Wert eines Produktes, die eigene Leistung oder auch der Grundgedanke über die Menschheit – alle Gedanken dazu stammen aus Glaubenssätzen, die fest in uns verankert sind. Der wohl bekannteste Glaubenssatz ist, dass die damalige Menschheit dachte, dass die Welt eine Scheibe wäre.

Glaubenssätze im Vertrieb

Glaubenssätze lassen sich optimal für Vertrieb nutzen, indem wir erstmals selbst von unserem Produkt überzeugt sein müssen, um dann auch Kunden davon überzeugen zu können. Auch Angestellte sollten einen positiven Glaubenssatz zu dem Unternehmens / des Produkts haben, bevor sie auch wirklich aktiv und gewinnbringend arbeiten können. Allein einem Mitarbeiter das Gefühl zu geben, dass er kompetent und unerlässlich ist, lässt dessen Leitung stark steigen.

Mehr Wert durch Glaubenssätze

Ebenso lässt sich auch der Wert eines Produktes oder einer Dienstleistung anheben, indem gezielt die Glaubenssätze dazu bei Kunden angehoben werden. Glaubenssätze sind übrigens übertragbar, sei es nun in der eigenen Familie oder sogar im weiteren Freundeskreis.

Größere bzw. bekanntere Unternehmen nutzen schon lange Glaubenssätze um höhere Verkaufszahlen zu erzeugen, ebenso um mehr Geld für Ihre Produkte / Dienstleistungen verlangen zu können. Und genauso wie viele andere Optimierungen durch Neuromarketing – es funktioniert! Kunden sind bereit mehr zu bezahlen, da Sie denken, Sie erhalten ein besseres Produkt mit höherer Qualität, was allerdings nicht immer der Realität entspricht.

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Im Jahre 1889 wurde von dem deutschen Psychiater und Soziologen Franz Müller-Lyer die heute genannte “Müller-Lysen Illusion” entdeckt, sie definiert 2 exakt gleich lange Linien, die allerdings verschieden groß wahrgenommen werden. Die obere Linie scheint unser Hirn als länger zu deuten, wobei beide Linien identisch gleich lang sind, dies entsteht durch einen Konflikt der visuellen Wahrnehmung und der mathematisch physikalischen Gegebenheiten.

Visuelle Wahrnehmung

Bis heute konnte noch keine Erklärung gefunden werden für diese Täuschung, doch eine Anwendung in Bereichen wie zum Beispiel; Architektur, Vertrieb, Webdesign & Marketing werden bereits seit Jahren aktiv genutzt. Durch Forschungen die bereits seit Anfang des 20. Jahrhunderts stattgefunden haben, ist es sogar möglich dieses Korrekturverhalten unseres Gehirns dazu zu nutzen, Menschen in ihrer Wahrnehmung und zugleich in ihrem Handeln zu beeinflussen.

Marketing Nutzung

Produkte können bei der Nutzung dieser Illusion inhaltlich größer erscheinen oder Konkurrenz-Produkte kleiner, obwohl beide dieselbe Menge beinhalten. Ebenso können Räume größer erscheinen und bei Besuchern mehr Eindruck schinden, im Marketing ist es wie bei guten Essen – das Auge entscheidet bei einer Qualitätsbewertung mit (beispielsweise neurologische Geschmackserzeugung im Musterfall: Cola Vs. Pepsi).

Die Nutzung der Müller Lyer Illusion bei der visuellen Darstellung von Unternehmen oder Produkten ist effektiv und effizient – so kann aus weniger, mehr werden.

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