Gerade in der heutigen Zeit ist es wohl kaum vorstellbar, sich eine Zukunft ohne Internet vorzustellen. Dabei stellt sich die Frage, worin die Vorzüge des Internets bestehen, welche überhaupt erst zu einem Zeitalter des Internets führen konnten. Grundsätzlich lässt sich sagen, dass das Internet in nahezu allen Lebensbereichen des Menschen zu einem Zuwachs an Effizienz geführt hat, wobei einstmalig aufwändige Tätigkeiten auf einmal bereits in wenigen Sekunden erledigt werden können. Dabei beschränken sich die Vorzüge des Internets nicht nur auf einen bestimmten Personenkreis, sondern jedermann profitiert gleichermaßen. Als Unternehmer profitieren Sie mit Ihrer Internetseite nicht nur durch eine nahezu endlose Anzahl an potenziellen Kunden aus aller Welt, sondern besitzen zusätzlich auch noch die Möglichkeit, Ihre Kunden mithilfe Ihrer eigenen Internetseite langfristig an das eigene Unternehmen zu binden. Abgesehen davon können Sie Ihre Produkte vergleichsweise günstig mithilfe von Werbeplattformen wie Google vermarkten und sich somit im Sinne der Effizienz des Internets Zeit und Geld sparen.

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Es gibt 2 Wege um, über Suchmaschinen wie Google, erfolgreich zu werben (SEM) und Besucher für eine Webseite zu generieren. Hierbei unterscheidet man zwischen SEO/Suchmaschinen-Optimierung und SEA/Suchmaschinen-Werbung.

SEO

Seo bedeutet Search Engine Optimization (Suchmaschinenoptimierung) und beinhaltet Maßnahmen, um in Suchmaschinen unbezahlt besser platziert zu werden. Dies nennt man auch organisches Ranking, je besser also eine Suchmaschinenoptimierung (SEO) umgesetzt wird, desto höher ist der organische / kostenlose Platz in Suchmaschinen wie Google oder Bing. Eine Suchmaschinen-Optimierung einer Webseite wird auf der eigenen Internetseite durchgeführt (Onpage) und außerhalb der eigenen Webseite (Offpage). Ein Vorgang der Offpage Optimierung ist zum Beispiel das Erzeugen von Backlinks.

SEA

SEA bedeutet Search Engine Advertising (Suchmaschinenwerbung) und wird auch als mechanisches Ranking bezeichnet. Bei Suchmaschinenwerbung wird ein Platz im Ranking bezahlt, die Kosten für einen mechanischen Platz in Suchmaschinen wie Google, wird durch die Nutzer selbst entschieden. Es gibt begrenzte Plätze für ein Keyword (Suchwort) und der am besten Bietende erhält diesen Platz, ein solches Gebotssystem wird auch bei Ebay genutzt. Abgerechnet wird pro Klick, also für jeden Klick auf eine Anzeige muss der SEA -Nutzer bezahlen, dies kann bis zu 20 Euro pro Klick (je nach Keyword) kosten.

SEM

SEM bedeutet Search Engine Marketing (Suchmaschinen Marketing) und beinhaltet somit SEO & SEA.

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Heute habe ich mich mal mit dem Thema Newsletter/Email Marketing befasst, denn in diesem Bereich des Marketings scheinen viele Anwender falsche Informationen zu besitzen. Newsletter können sehr mächtig sein und sich als nützlich erweisen, unter der Voraussetzung, dass diese auch richtig angewendet werden. Jedoch viele Email-Adressen zu sammeln, um dann möglichst viele Emails zu versenden, ist hier wohl der falsche Weg. Hierzu mal die aktuellen Statistiken;

Kunden-Befragungen zu Newsletter

• 75 Prozent der Befragten würden eine Marke/ ein Unternehmen ablehnen, wenn sie im Rahmen von E-Mail-Marketing zu viele Mails erhalten.
• Unerwünschte Mails von einer Marke / einen Unternehmen zu bekommen, hat für 71 Prozent der Befragten einen negativen Einfluss auf die Beziehung zur Marke/ zum Unternehmen.
• Wird der Name des Adressaten in einer E-Mail falsch geschrieben, hat die Mail für 50 Prozent einen negativen Effekt auf die Beziehung zur Marke.
• Für 40 Prozent hat eine falsche Geschlechterzuweisung einen negativen Effekt.

Ich denke, dass die Daten für sich sprechen und jeder dadurch erkennen kann, dass ein Newsletter auch Unternehmen oder Produkte negativ beeinflussen können, falls diese nicht professionell und nutzerfreundlich umgesetzt werden. Übrigens müssen Newsletter gesetzlich ein volles Impressum besitzen und zudem einen Link zur Abmeldung. Wer einen Newsletter betreiben möchte, sollte erstmals die rechtlichen Pflichten beachten und zudem – weniger ist manchmal mehr.

Ich selbst halte nicht viel von Newsletter bzw. Email-Marketing, da viele Betreiber einfach nur störend viele Spam-Emails senden. Die meisten Werbenden nutzen sogar illegale Vorgehensweisen bei der Nutzung, beispielsweise durch den Kauf von Email-Adressen, extremen Mail-Spam, fehlenden Impressum-Daten oder fehlende Abmelde-Links. Persönlich würde ich nicht einmal einen 10 Cent Kauf bei solchen Betreibern machen, denn sonst würde ich diese Vorgehensweise unterstützen, zudem stecken meist unseriöse Unternehmen aus dem Ausland dahinter.

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Kunden können eine Werbung lieben, ob und wie lange Sie dann allerdings in Erinnerung bleibt ist eine andere Thematik. Doch wie sieht es bei Werbung aus die von Kunden gehasst wird, einer sogenannten “Hasswerbung”. Ist es möglich, dass eine negative Werbung mehr Erfolg hat, als eine gute bzw. positive Werbung? Genau dazu wurde für Neuromarketing-Zwecke eine Analyse beim Superbowl durchgeführt und das Ergebnis war verblüffend.

Neid bei Werbung nutzen

Es handelte sich beim Superbowl um eine Werbung, bei der eine sexy Blondine erotisch einen Salat gegessen hatte, diese langweilige Werbung in Begleitung einer nervigen Melodie war eine musterhafte Erzeugung einer gut umgesetzten Hass-Werbung. Vor allem Frauen sahen die Werbung als sehr nervig an, da es sich ja um eine sexy Blondine handelte und ein natürliches Konkurrenz-Verhalten auslöste. Die Analyse jedoch zeigte hinterher, dass die Werbung zwar sehr negativ und schlecht bewertet wurde aber zugleich sich die Marke der Werbung am besten gemerkt wurde und das von allen Marken und Werbungen am Superbowl.

Kundenerzeugung?

Wird diese Vorgehensweise aber nun Kunden oder ein Branding erzeugen? Definitiv ja, wenn auch erst zu einem späteren Zeitpunkt. Die Marke wird sich nun fest in das Unterbewusstsein der Konsumenten verankern, vor allem bei Frauen. Bei Frauen wird bei jedem Blick auf das Markenlogo ein “natürliche Konkurrenz Verhalten” ausgelöst werden, welches auf Fortpflanzung und Sexualität basiert. Den Effekt bei Männern braucht man dazu nicht näher eingehen, dieser ist ein ähnlicher wie bei Frauen, nur ohne Hinsicht auf Konkurrenz.

Auf den ersten Blick war diese Vorgehensweise einfach eine Erzeugung von “schlechter” Werbung, doch bei einer genaueren Analyse lässt sich unumstritten eine “Marketing-Meister-Arbeit” erkennen.

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Unter Content Marketing versteht man Werbung durch Inhalt. Content Marketing beinhaltet beispielsweise: Blogs, News, Info -Videos, E-Books, Grafiken, Fallstudien und Ratgeber. Sie lesen gerade diesen Beitrag? Dieser von mir geschrieben Blog-Eintrag ist ein perfektes Beispiel von Content Marketing. Man wirbt also durch Inhalte oder Informationen und wird dadurch relevant für User und zugleich Suchmaschinen.

Content für Seo

“Content ist King”, solche und ähnliche Aussagen hört man oftmals bei Seo-Optimierern. Es ist tatsächlich so, dass Suchmaschinen wie Google Textinhalte “lieben” und gut gefüllte Webseiten bevorzugen. Natürlich sollte der Content strukturiert sein, einen Mehrwert bieten und Nutzer-freundlich umgesetzt sein. Einfach nur viel Inhalt ist natürlich nicht der Weg nach oben im Ranking. Webseiten mit gutem Inhalt erzeugen auch natürliche Backlinks durch Leser, auch das ist gutes Signal für Seo.

Content und Conversion

Kunden wollen Informationen bevor Sie Dienstleistungen beanspruchen oder Produkte kaufen, deswegen ist ein guter Content eine Grundlage für positive Kundenerzeugungen. Bei Onlineshops sollten beispielsweise immer hochqualitative Produktbilder vorhanden sein und Daten zu den Produkten, dies wird Verkaufsrate steigern.

Content-Marketing in Facebook

Ja auch in Facebook wird Content für Werbung genutzt, es werden lustige Bilder erstellt mit der Hoffnung, dass diese möglichst oft “gelikt, geteilt und kommentiert” werden. So steigt die Reichweite in dem sozialen Netzwerk und zu einem späteren Zeitpunkt wird die eigentliche Werbung gepostet.

Content ist King – ob für Seo, Social Marketing oder anderen Plattformen – es lassen sich dadurch mehr Kunden und Reichweiten erzeugen.

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Unter Display Advertising versteht man Online-Werbung durch Werbegrafiken und Werbebilder. Online-Werbung durch grafische (Bilder) Mittel wie Banner, Pop-ups und Adware wird als Hauptform des Display-Advertisings bezeichnet.

Display Advertising in Facebook

Werbebilder und -Grafiken sind feste Bestandteile von sozialen Netzwerken wie Facebook. User posten optimierte Bilder, welche Interaktionen auf beispielsweise externe Links erzeugen sollen. Doch nicht nur User nutzen Display Advertising, Facebook selbst hat durch die “hausinterne” ADS-Funktion eine starke Werbemöglichkeit gefunden.

Display Advertising auf Webseiten

Natürlich sind soziale Netzwerke auch Webseiten, hierbei wird aber eher an einen Onlineshop oder eine klassische Homepage gedacht. Display Advertising wird auf Webseiten meist durch Werbebanner genutzt oder durch sogenannte Pop-Ups. Pop-ups sind Werbefenster, welche sich automatisch öffnen und nach Interaktionen wie Email-Eintragungen “betteln”. Aus Seo-Sicht sollte auf Pop-ups komplett verzichtet werden, da diese die Absprung-Raten erhöhen und Verweildauern verringern. Ebenso wirken Dienstleister oder Shops, die solche Vorgehensweisen nutzen bei Besuchern unseriös.

Weitere Nutzungen

Werbegrafiken lassen sich in vielen Weisen für effektive Werbung nutzen, beispielsweise nutzen kostenlose Apps oder Spiele auch solche ADS-Einblendungen um für Produkte zu werben. Auch kostenlose Onlinedienste, wie Video-Hoster oder Image-Hoster nutzen Werbung auf Ihrer Webseite und finanzieren somit das ganze Projekt.

Wir erkennen, dass Display-Advertising zu einer der meist genutzten Werbemöglichkeiten im Onlinemarketing ist und in vielen Formen genutzt werden kann.

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Unter Video Advertising versteht man Online-Werbung durch Videos, also Werbe-Videos. Auch Erkärvideos sind Teile von Online-Video-Advertising und die Nutzung solcher Videos im Onlinemarketing steigt stetig. Wieso aber werden Videos immer häufiger für Onlinewerbung eingesetzt?

Videos und Seo

Videos erzeugen positive Signale für Suchmaschinen, zudem erzeugen sie einen Mehrwert für Nutzer bzw. Webseiten-Besucher und erhöhen die Verweildauer auf Webseiten. Das Ergebnis ist natürlich ein besseres Ranking in Suchmaschinen, doch Videos (wie Youtube-Videos) werden meistens über iframes eingebunden und eine zu hohe Nutzung von iframes kann wiederum einen negativen Effekt für Seo haben. Also sollten Videos meist selbst gehostet werden und über einen HTML-Tag eingebunden werden, bei eigenen Einbindungen sollten Videos aber über die CSS so optimiert werden, dass diese auch responsive sind.

Videos und Conversion

Ein Bild sagt mehr 1000 Worte, ein Video sagt mehr als…? Die Nutzung von Videos kann die Conversion stark anheben, gerade schwierige Themen können durch Videos leicht verständlich erklärt werden. Zudem können sich potenzielle Kunden eine Dienstleistung oder ein Produkt besser vorstellen, was natürlich eine Kundenerzeugungs-Chance anhebt. Webseiten mit professionell erstellten Werbe- oder Erklärvideos werden auch als seriös bei Kunden wahrgenommen und Trust ist allgemein bekannt ein sehr wichtiger Punkt bei Onlinemarketing.

Videos bei Social-Marketing

Auch in sozialen Netzwerken wie Facebook werden Videos bereits aktiv für Werbung genutzt, die Share- und “Gefällt Mir” Funktionen erzeugen bei Videos hohe Reichweiten und sind somit eine starke Werbemöglichkeit. Durch Verlinkungen in Videos erzeugen diese auch Traffic bei Webseiten, wo anschließend Kunden erzeugt werden können.

Video-Marketing ist also eine effektive Möglichkeit für die Kundenerzeugung und sollte auf jeden Fall genutzt werden.

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